| SEO這話題已經有一段時間沒去聊它了，不聊它不意味著不關注、不重視。SEM在網絡營銷的各種方法中，所針對的用戶群是相對更為精準的，客戶轉化率一般很高。SEO優化是SEM(搜索引擎營銷)的一部分，但也僅僅是一部分而已。以百度為例，SEM在我看來主要分來兩部分：SEO和競價排名。對于大部分站長和小企業而言，SEM其實就是SEO，因為不用投入太多的錢去運作，主要堅持去做，排名上去，效益是非常理想的;而競價排名則需要一定的金錢預算，每一次點擊都要真金白銀地給百度，所以對于很多預算不多的朋友來說，剛開始無疑就多了一層財務負擔。那對于中小企業而言，到底是做SEO劃算還是做競價排名合理，下面談談我的理解：
一、SEO適合客戶分散、營銷區域大的企業 事實上，SEO是適合所有在互聯網上開展業務的中小企業的。至于一個企業究竟更適合做SEO還是競價排名，需要從這個企業的實際情況去考慮。 1、企業的目標客戶是集中一個地區還是分散全國各地 如果一個企業的客戶主要是集中在某個地區的話，做競價排名可能比做SEO效果來得更好一些，特別是消費前需要在線咨詢溝通的行業。因為SEO做出來的自然排名主要全國范圍的(盡管現在地區性因素影響到自然排名的結果了，但還不占主要)，通過某個關鍵詞進來的客戶往往是來自全國各地的，而往往在100個咨詢的客戶中只有1個是你本地的，當客服人員跟客戶聊了半天后卻發現這客戶是外地的，不可能前來產生消費，此時就會產生很多無謂的人力成本進去。當然我們剛開始就可以問他是哪里的，但如果通過競價排名就可以把搜索的目標客戶限定在特定的區域，比如廣東，那么廣東以外的客戶搜索該關鍵詞時就不會看到你的網頁，自然就不會產生無謂的咨詢了。 當然了，這里競價排名的每個點擊都要花錢的，但做生意就是講一個投入產出比嘛，主要這個花費能帶來更多的收益就是值得去嘗試的，關于如何去衡量一個競價詞的投入產出比以后再另文去談。 2、企業是著眼當前還是放眼未來 這個問題看上去雖然廢話，但是我還是想廢話一下。沒有企業會說自己只看眼前，不管未來，但現實中就有很多企業是著眼當前，無視未來，打一槍換一炮的。另外一種情況是，很多企業都有它的銷售旺季，而且往往很緊急，比如我現在做好一個站，下個月五一節或國慶節就正好是銷售旺季，如果希望做SEO去帶來客戶顯然是很懸的，而針對這個銷售旺季，通過競價排名去做排廣則是一個極好的方法。 長遠看來，每一個開展互聯網業務的公司都應該關注SEO，制定切合企業實際的SEO方案，然后堅持執行。 二、競價排名針對特定區域的高轉化詞 1、高轉化詞做競價 通過行業人群分析、SEO或競價排名的關鍵詞分析，找出轉化率高的詞，針對它們加大百度競價投入，在做百度競價時，剛開始可以給關鍵詞選擇廣泛匹配，經過統計報告分析針對消費高就要做精確匹配，同時對于廣泛匹配產生的無關詞(通過來源關鍵詞報告中發現)要及時加入計劃的否定詞中。同時如果預算充足的話，也可以嘗試在其他搜索引擎上進行試投放，效果明顯再加大投入。 2、低轉化詞做SEO 但客戶的搜索詞并不是固定在這些詞上的，如果只通過競價去做這些詞，通過別的詞進行搜索的客戶我們往往就錯失了，而這類詞往往數量眾多，而且轉化率不高，如果都去做競價排名，則一方面成本加大，另一方面投入產出比也不高。最好的解決方法是通過SEO方法去把這些長尾詞的排名做上去，盡管這些詞轉化率沒投放競價的詞高，但它是不用花錢的，只要能夠帶來客戶就能為企業帶來收益。 3、品牌詞適合競價更要關注SEO 中小企業在做競價投放和SEO時，往往對產品詞、項目詞投入足夠的關注反而忽視了自己的品牌詞，比如自己的企業名稱、企業名稱+產品詞、企業名稱+項目名，其實這些詞的轉化率是非常高的，搜索這些詞的客戶的購買動機也是非常明確的，既事關業績也事關品牌，試想一想，消費者在網上搜索你的企業名稱卻找不到你的網站，客戶會怎么想呢。 |
